2016广东高考源自金欧雅陶瓷

发布时间:2018-10-27 14:48 来源: 点击次数: 作者:

  6月7日,全国开启高考模式,广东高考作文题目成为大家讨论焦点,一出来就被段子手们各种“恶搞。玩笑过后,同样面临产业升级“大考”的陶瓷行业会如何解读这幅漫画?作为广东陶瓷行业的“尖子生”,金欧雅陶瓷会如何解答这道题?

  漫画中考到“98的主角”和“61分主角”,高分者好比陶瓷经销商的业绩的“进退”,对经销商而言,产品是最好的战斗武器。他们最需要厂家及时提供优质的产品,以满足消费者的家居装修需求。如果厂家在查货、开单、发货以及质量保障等方面跟不上,经销商产品推广的积极性难免受到挫伤。此时就会出现本应能考到100分,却最终只能“考到98分”的经销商,会因为厂家的不满意,而招来“巴掌印”,而其实很大原因缺乏“厂家”的唇印,缺乏厂家政策支持、团队支持以及资金支持。

  金欧雅认为厂家和经销商绝非简单的买卖关系,业绩的进退绝非简单的“热吻”和“巴掌”可以解决问题,其实其售前、售中和售后服务是贯穿厂商合作全过程。公司领导要求全体营销人员每一个至少要为经销商举办一场终端管理方面的专业培训,内容包括但不限于店面管理、团队建设、营销技巧、售后服务等等。也许个别经营历史较长、实力非常雄厚的经销商对厂家定期的培训自以为“作用不大”,但至少在绝大部分客户看来,任何形式的专业培训对其企业运作、团队管理、产品销售都至关重要!

  漫画当中“成绩相对落后”的主角有着截然不同的待遇,给了金欧雅陶瓷乃至陶瓷行业极大的启示。“成绩相对落后”的主角好比陶瓷行业的“夫妻店”,而漫画的情景更是折射当今陶企对待“夫妻店”的态度。在瓷砖行业的中小品牌,终端经销商中夫妻店占了较大比率,就是大品牌的地级以下城市的经销商也有大量的夫妻店。

  何谓夫妻店?顾名思义就是规模小,靠两夫妻打理的店铺。企业或品牌要做大做强,销售渠道的提升是重中之重,没有强大的销售渠道来支撑,也就无法完成大的销售目标。因此,不少企业的老板和销售老总都希望通过改造夫妻店入手,让自已品牌的经销商夫妻店客户蜕变为公司化经营的客户,要求这些客户加大投入,扩大展厅面积,提升店面形象,建立业务团队,兵强马壮拓展市场。为了实现这个目标,他们总是想方设法给营销团队和经销商压任务和高奖励,甚至以在当地重新签约新的经销商来威逼,或给高额返点和提高装修补贴来利诱。这点谁都明白,一旦终端经销商的力量大了,竞争力强了,企业或者品牌的销售额自然也就提高了。

  在陶瓷行业变革升级的“高考新形势”下,为进一步夯实厂商合作基础,提升广大经销商对金欧雅陶瓷的满意度、忠诚度,实现金欧雅陶瓷产品市场占有率和渠道覆盖率遥遥领先的重大目标,金欧雅将奉行“以客户为中心”的宗旨,真正从产品、政策、人才三大方面进行改革,做到对夫妻店“扶一把”再“送一程”,确保“引得进来”还能“存活得下”。不断升级,超越自我自然收获“热吻”漫画当中两个主角,好比现今陶瓷企业都在迎接产品升级、技术升级、品牌升级等各种各种大小考试。金欧雅陶瓷认为尽管起点不一样,但所有的退步都是理应获得“打脸”批评的,所有进步都是值得获得“亲吻”表扬的。重要的是不断进步,不断超越自己!在多年的成长发展中,“品牌升级”一直是金欧雅陶瓷的主旋律,体现了中国制造向中国创造的社会责任感。金欧雅陶瓷是欧雅陶瓷集团旗下的主力品牌,凭借创新研发的发展模式,不断开发品质卓越、引领行业消费潮流的产品,已成为建陶行业的标杆品牌。产品涵括抛光砖、瓷片、仿古砖和微晶石和大理石瓷砖等系列产品,畅销100多个国家和地区,营销网点覆盖全国各级城市,品质深受消费者青睐,得到社会的广泛关注和赞誉。目前,金欧雅陶瓷已逐步建立了遍布全国的营销及服务网络体系,品牌已有较高的知名度与美誉度,正以迅捷的步伐,稳健地发展上升。而金欧雅陶瓷每一次推动品牌升级,都能收获众多经销商客户和消费者的“亲吻”!本着“创金欧雅陶瓷精优品质,为顾客创造更高价值”的理念,全国各地的金欧雅金色大厅及其专业的服务团队矢志不渝地为终端消费者、工程客户以及设计师等客户提供全方位的服务。

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